febrero 2019 - ToGrowfy
Open Working Session “El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo comercial” para CEO’s inquietos (en Madrid)

Open Working Session “El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo comercial” para CEO’s inquietos (en Madrid)

“El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo comercial”

Fecha: 10 de abril de 2019/ Horario de 9:30h a 14:00h

Centro de Negocios de Empresas Ibercaja (C/Almagro 46, 1ª planta, Madrid) 

Inscríbete aquí

Propuesta

¿Quieres dirigir tu equipo de comerciales con garantías de éxito? ¿Sabes qué debe esperar un CEO de su Director comercial? Conoce las claves del método Kowalski y disfruta de los resultados.

Como buen CEO inquieto seguro que uno de tus objetivos para este 2019 es vender más y, sobre todo, mejor. Por ello hemos diseñado esta Open Working Session enfocada a CEO’s inquietos que se encuentran dirigiendo a un equipo de comerciales o contratando a un Director comercial y les gustaría saber cómo mejorar la organización de este área.

Estructura de la sesión

  1. Dirigir un departamento comercial es ayudar a otros a vender.
  2. Midamos los esfuerzos comerciales: la rentabilidad de las acciones es la base.
  3. Vender es cosa de TODA la empresa.  El departamento comercial necesita aliarse con el resto de áreas.
  4. Vender es un proceso y mejora si lo medimos. Los KPI del área comercial.
  5. Dirigir es entrenar. El director comercial es un coach.

Profesorado

Víctor Barajassocio director de Auladeventas Consultingexperto en la creación de modelos comerciales y en dirección de ventas, y Argelia García, CEO de ToGrowfy, empresa líder en Dirección Financiera Externa, y especialista en Gestión Económica Inteligente.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Lugar de realización: Centro de Negocios de Empresas Ibercaja. C/Almagro 46, 1ª planta •28010 Madrid

Formato

¿Qué es una Open Working Session? Es el nombre que reciben las formaciones “en petit comité” organizadas por ToGrowfy. Nos reunimos un  pequeño grupo en torno a una mesa de trabajo, para tener ocasión de personalizar, intervenir y seguir la reflexión de forma activa y efectiva.

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Sesión muy práctica, desde la experiencia y totalmente orientada a la acción”, Isabel Nogueroles, Corporate Leadership Advisor. Liderazgo3D.

“Un curso revelador, la facilidad con que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo, lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”  Alexandra Masó, Estratega de Mercado

“Qué fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”  Montse Ybarra, Bisstructures.

“¡Sesión y ponente muy interesante!” Pep Soler, CEO Urban Chefs.

 

 El equipo de comunicación de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

Las 8 claves de la Gestión Económica Inteligente

Las 8 claves de la Gestión Económica Inteligente

El reto del emprendedor es tener una idea y convertirla en una empresa. No solamente hay que crearla, sino hacer que sobreviva y crezca. En este proceso es fundamental acertar en la toma de decisiones, y para ello necesitamos apoyarnos en una Gestión Económica Inteligente que nos proporcione una información económica fiable, completa y a tiempo.

Después de una primera época de creación, donde asistimos maravillados a cómo de la nada aparece una realidad económica que ocupa nuestro tiempo (probablemente todo nuestro tiempo), vienen unos años de gestión diaria, en los cuales nuestro reto es entonces tomar decisiones acertadas, mantener el equilibrio de nuestro modelo de negocio, muchas veces con recursos escasos y miedo a equivocarnos.

No es fácil, pero la ilusión, la energía y los sueños conspiran para que se haga realidad.

El secreto del crecimiento está en tomar más decisiones acertadas que equivocadas. Y para acertar es imprescindible contar con una información completa, fiable y a tiempo. Y eso es lo que una Gestión Económica Inteligente nos facilita.

Las 8 buenas prácticas de una gestión económica inteligente:

 

1. Cierre contable mensual

Es una práctica sencilla y al alcance de todas las empresas. La verdad es que cuantas más empresas conocemos más confirmamos la importancia de “cerrar” la contabilidad todos los meses.

Enfrentarnos con la realidad objetiva cada mes nos mantiene en forma. Nos ayuda a conocer bien la evolución del negocio y a conservar el orden, toda la organización sabe que las cosas se controlan sistemáticamente, y que sean buenas o malas, no pasan inadvertidas.

No es un tema difícil, sólo requiere un cierto orden y reservar un tiempo para ver cómo ha ido todo el último mes. Es un hábito en las grandes empresas y muy necesario en las pequeñas, ya que su tamaño las vuelve más frágiles a cualquier evolución negativa.

 

2. Gestión presupuestaria

El presupuesto plasma en números lo que queremos conseguir en un año. Al realizar ese ejercicio y obtener un resultado para el próximo año podemos saber si nuestras expectativas son razonables. Comparar cada mes el presupuesto con la realidad es una forma muy sencilla de saber si estamos yendo cómo queremos o nos hemos desviado.

Pero el presupuesto es mucho más que eso, es una guía, un mapa para el día a día que ayuda a liderar, evitando conflictos y racionalizando el uso del tiempo.

 

3. Previsión de tesorería a corto, medio y largo plazo

Controlar la tesorería es la primera necesidad de una empresa. Por eso es importante mantener una previsión de cobros y pagos que nos permita detectar con tiempo si nos van a faltar recursos para atender nuestros compromisos.

Disponer de un sistema de control que evite tener que prestarle demasiada atención, porque todo va bien, es una prioridad para poder dedicarnos a nuestra actividad principal.

 

4. Financiación estratégica

Si tenemos una previsión de tesorería sabremos cuándo vamos a necesitar financiación, y eso es básico para mantener un sistema de financiación estratégico que mire más allá de un momento concreto o una renovación de líneas.

Valorar cuándo es mejor utilizar financiación bancaria, incorporar inversores o socios, o utilizar soluciones Fintech es clave para equilibrar los recursos de nuestro proyecto.

Para avanzar en nuestros proyectos, es importante asegurar que nuestro balance refleja y transmite una imagen de empresa financiable. Eso nos va a facilitar incrementar un pool bancario cuando sea necesario o simplemente mantener sin sobresaltos las líneas de las que ya disponemos. Esta función, típica de dirección financiera, es imprescindible cubrirla, ya sea directamente por gerencia, personal interno o externo.

 

5. Análisis de costes y márgenes. Rentabilidad

Si disponer de dinero es clave, asegurar que nuestro modelo de negocio genere el suficiente margen, es decir, que cada vez que vendemos ganamos dinero, es esencial. En caso contrario, seguro que a la larga acabaremos teniendo problemas de tesorería.

Para eso es imprescindible conocer el beneficio que genera nuestra actividad en detalle, por cliente, producto, servicio, punto de venta, país. Nos ayudará a tomar decisiones sobre los gastos en marketing, indicándonos dónde interesa dedicar recursos porque sabemos que el retorno es mayor. A veces, simplemente eliminando los productos que tienen un margen negativo incrementamos de forma importante el resultado de la cuenta de explotación.

Para los proyectos emprendedores es crucial conocer bien el punto muerto (dónde los gastos están cubiertos por los ingresos generados) y las etapas para llegar a él. Solamente de este modo lograremos que la empresa sobreviva.

Para las empresas en crecimiento monitorizar las nuevas líneas de negocio es un requisito imprescindible para controlar los riesgos.

 

 

6. Plan de viabilidad por proyecto

Cada vez que tenemos una idea, que pensamos exportar a un nuevo país, abrir un nuevo punto de venta, cambiar de ubicación o cualquier otro cambio que requiera inversión, es muy importante hacer un pequeño plan de viabilidad para evitar que la nueva idea arrastre la actividad principal a problemas que quizá no teníamos.

Por eso es esencial analizar el proyecto, buscar la forma más rentable de desarrollarlo y la financiación necesaria antes de empezar.

 

7. Plan estratégico

¿Dónde vamos? ¿A dónde queremos llevar nuestra empresa? Saber nuestro destino para los próximos años es un primer requisito para poder llegar.

Formalizar el marco estratégico de nuestro negocio es una buena práctica que nos permite mantenernos en el camino cuando las cosas se complican, y también nos ayuda a tomar decisiones porque tenemos claro hacia dónde nos dirigimos.

Hacer un plan estratégico para una pequeña o mediana empresa tiene mucho sentido y no requiere grandes inversiones, sólo un poco de orden, trabajo en equipo y una cierta metodología.

 

8. Procedimientos

Al principio de crear un negocio es normal que en algunos momentos reine el caos, solo el objetivo nos mueve. Sin embargo, cuando se crece, el caos se puede convertir en nuestro peor enemigo, llegando incluso a paralizar el crecimiento de la empresa. Necesitamos hacer las cosas bien.

La forma cómo organizamos la empresa y especialmente su gestión económica tiene un impacto directo en la cuenta de resultados. Por eso es tan esencial diseñar procesos claros, efectivos, eficientes y seguros. Formalizarlos en procedimientos, soportarlos con tecnología y formación asegurará el camino del éxito.

 

Las decisiones que hay que tomar en las empresas son infinitas. La intuición y las emociones nos impulsan muchas veces en una determinada dirección, pero siempre conviene contrastar con los datos objetivos que solo “las frías cifras” nos muestran.

Después, cada empresari@ tomará su decisión, que con toda probabilidad tendrá más posibilidades de acertar y de acercarle a su objetivo.

Argelia García, CEO de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

 

PD: Si te has quedado con ganas de profundizar más en la gestión económica inteligente te animo a leer el libro “Tres preguntas para una gestión económica inteligente”. Espero que lo disfrutes y te sirva de guía para la toma de decisiones de tu empresa.

Open Working Session “Estrategia y viabilidad” para CEO’s inquietos

Open Working Session “Estrategia y viabilidad” para CEO’s inquietos

“Estrategia y viabilidad para CEO’s inquietos”

Fecha: 1 de marzo de 2019/ Horario de 9:30h a 14:00h

Inscríbete aquí

Propuesta

¿Subirías a un avión sin conocer el destino?

Suele ocurrir que el día a día nos absorba, concentre toda nuestra atención y nos cueste levantar la cabeza para vislumbrar adónde nos dirigimos. Sin embargo, para una empresa es clave saber adónde se dirige si quiere construir una organización que sea sostenible en el tiempo.

Vagar sin destino es maravilloso en vacaciones y para relajarnos, pero absolutamente estresante para ejecutar un proyecto.

En esta sesión reflexionaremos sobre dos aspectos clave para enfocarnos al futuro: la estrategia y la viabilidad. El objetivo es introducir las bases del pensamiento estratégico y del concepto de viabilidad, que es la herramienta que nos permite convertir nuestros proyectos, nuestros sueños, en una realidad.

Ambos conceptos son claves para una gestión económica inteligente, la que nos ayuda a tomar decisiones y acertar.

Estructura de la sesión

Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para establecer un pensamiento estratégico viable:

Estrategia

–         ¿Qué es un plan estratégico?

–         El proceso de planificación estratégica

–         Identidad: misión, visión, valores

–         Análisis: DAFO, Canvas

–         Objetivos

–         Plan de acciones

–         Ejecución y seguimiento 

Viabilidad

–         ¿Qué es la viabilidad?

–         El proceso: lista, previsiones de resultados y tesorería

–         La financiación necesaria

–         La realidad: ejecución y seguimiento

Profesorado

Argelia Garcia, CEO de ToGrowfy y especialista en Gestión Económica Inteligente.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Para profundizar en las soluciones, los asistentes recibirán un ejemplar del libro “Tres preguntas para una gestión económica inteligente” de Ed. Libros de Cabecera.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 · 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€. Inscríbete ahora.

Residentes Esadecreapolis, clientes y miembros Sant Cugat empresarial: 82 €, solicita tu código promocional a sferrer@togrowfy.com.

Formato

¿Qué es una Open Working Session? Es el nombre que reciben las formaciones “en petit comité” organizadas por ToGrowfy. Nos reunimos un  pequeño grupo en torno a una mesa de trabajo, para tener ocasión de personalizar, intervenir y seguir la reflexión de forma activa y efectiva.

Opiniones de asistentes a otras Open Working Session

“Un curso revelador, la facilidad con que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo, lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”  Alexandra Masó, Estratega de Mercado

“Qué fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”  Montse Ybarra, Bisstructures.

“¡Sesión y ponente muy interesante!” Pep Soler, CEO Urban Chefs.

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

 

 El equipo de comunicación de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

2ª Edición. Open Working Session “Taller práctico de Storytelling. Cómo atraer nuevos clientes a través de una buena historia”

2ª Edición. Open Working Session “Taller práctico de Storytelling. Cómo atraer nuevos clientes a través de una buena historia”

Taller práctico de Storytelling. Cómo atraer nuevos clientes a través de una buena historia.

Fecha: 15 de marzo de 2019/ Horario de 9:30h a 14:00h

Inscríbete aquí.

Propuesta

Taller práctico de Storytelling para mejorar el discurso de venta en cualquier ámbito.

Presentación del taller

Vivimos en un permanente ejercicio de venta.

Saber comunicar es esencial para conseguir que los demás nos vean, nos escuchen, nos valoren y, finalmente, que hagan algo por nosotros o por nuestro producto.

Desde tiempos inmemorables, los seres humanos hemos conseguido hacer perdurar mensajes y transmitir conocimiento básico a las futuras generaciones a través de cuentos, canciones, historias… y así continuamos.

Este taller práctico de Storytelling está dirigido a cualquier persona que necesita conectar, impactar, convencer y transmitir con eficacia su mensaje.

Dirigido a:

– Directivos que necesitan impactar e involucrar más a sus colaboradores para conseguir un objetivo común.

– Empresarios que quieren hacer brillar su portafolio de servicios o productos y diferenciarse de la competencia.

– Profesionales de Ventas que buscan mejorar la conversión de sus visitas comerciales.

– Expertos en Comunicación que quieren mejorar los resultados de sus campañas.

– Personas que quieren potenciar su marca personal y salir del anonimato.

Formato

Taller de media jornada 100% participativo donde experimentaremos en primera persona la potencia del storytelling y lo integraremos con facilidad en nuestro día a día.

Durante la formación realizaremos distintas dinámicas que facilitarán el conocimiento de otros profesionales de una forma natural y lúdica, y que potenciará el inicio de relaciones de confianza entre los participantes. 

Qué te llevarás

Trucos sencillos para ganar en seguridad y mejorar los resultados de tu Comunicación oral y escrita en distintos ámbitos, y que habrás podido experimentar en primera persona durante la sesión.

Conocer de una forma natural y cercana a profesionales diversos e interesantes de áreas y sectores complementarios al tuyo, con los que podrás sentar las bases de una futura colaboración.

Desarrollo

  1. Una presentación memorable significa que causa impacto, afinidad y perdura en el tiempo.
  2. Previo a un crear un buen Storytelling, es necesario saber: qué queremos provocar, y, sobre todo, a quién.
  3. Cómo se construye un buen Storytelling para ser memorable. Cuáles son los principales elementos que podemos usar.
  4. Para qué sirve un Storytelling en los distintos ámbitos. Qué podemos llegar a conseguir con él. Cómo adaptar un Storytelling para que todos vendan tu producto.
  5. Trucos de Storytelling para utilizarlos en Visitas Comerciales, en Presentaciones de Producto, en Discursos Corporativos, en Redes Sociales…
  6. Cómo cerrar un trato: el equilibrio entre la emoción y la racionalidad.

Profesorado

Cristina Garcia-Masachs, Marketing & Communication Strategist y CEO de Softlanding.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 • 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€. Inscríbete aquí.

El equipo de comunicación de ToGrowfy Dirección Financiera Externa para una Gestión Económica Inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.