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Open Working Session “El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo comercial” para CEO’s inquietos

Open Working Session “El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo comercial” para CEO’s inquietos

“El método Kowalski o cómo dirigir con éxito un equipo comercial”

Fecha: 1 de febrero de 2019/ Horario de 9:30h a 14:00h

Inscríbete aquí

Propuesta

¿Quieres dirigir tu equipo de comerciales con garantías de éxito? ¿Sabes qué debe esperar un CEO de su Director comercial? Conoce las claves del método Kowalski y disfruta de los resultados.

Como buen CEO inquieto seguro que uno de tus objetivos para este 2019 es vender más y, sobre todo, mejor. Por ello hemos diseñado esta Open Working Session enfocada a CEO’s inquietos que se encuentran dirigiendo a un equipo de comerciales o contratando a un Director comercial y les gustaría saber cómo mejorar la organización de este área.

En esta formación contaremos con Víctor Barajas, un reconocido especialista en el desarrollo de jefes de equipo y en la creación de modelos comerciales, socio director de Auladeventas Consulting y autor de los libros “El método Kowalski” y “El hombre que recuperó el orgullo de vender”.

Estructura de la sesión

  1. Dirigir un departamento comercial es ayudar a otros a vender.
  2. Midamos los esfuerzos comerciales: la rentabilidad de las acciones es la base.
  3. Vender es cosa de TODA la empresa.  El departamento comercial necesita aliarse con el resto de áreas.
  4. Vender es un proceso y mejora si lo medimos. Los KPI del área comercial.
  5. Dirigir es entrenar. El director comercial es un coach.
  6. Cómo se afronta con éxito la venta compleja.

Profesorado

Víctor Barajas, socio director de Auladeventas Consulting y experto en la creación de modelos comerciales y en dirección de ventas, y Argelia García, CEO de ToGrowfy y especialista en Gestión Económica Inteligente.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Para profundizar en las soluciones, los asistentes recibirán un ejemplar del libro “El método Kowalski. Manual del nuevo jefe de ventas” de la editorial Libros de Cabecera.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 • 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€. Inscríbete ahora.

Formato

¿Qué es una Open Working Session? Es el nombre que reciben las formaciones “en petit comité” organizadas por ToGrowfy. Nos reunimos un  pequeño grupo en torno a una mesa de trabajo, para tener ocasión de personalizar, intervenir y seguir la reflexión de forma activa y efectiva.

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Un curso revelador, la facilidad con que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo, lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”  Alexandra Masó, Estratega de Mercado

“Qué fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”  Montse Ybarra, Bisstructures.

“¡Sesión y ponente muy interesante!” Pep Soler, CEO Urban Chefs.

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

 

 El equipo de comunicación de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

Open Working Session “Taller práctico de Storytelling. Cómo atraer nuevos clientes a través de una buena historia”

Open Working Session “Taller práctico de Storytelling. Cómo atraer nuevos clientes a través de una buena historia”

Taller práctico de Storytelling. Cómo atraer nuevos clientes a través de una buena historia.

Fecha: 18 de enero de 2019/ Horario de 9:30h a 14:00h

Inscríbete aquí.

Propuesta

Taller práctico de Storytelling para mejorar el discurso de venta en cualquier ámbito.

Presentación del taller

Vivimos en un permanente ejercicio de venta.

Saber comunicar es esencial para conseguir que los demás nos vean, nos escuchen, nos valoren y, finalmente, que hagan algo por nosotros o por nuestro producto. 

Desde tiempos inmemorables, los seres humanos hemos conseguido hacer perdurar mensajes y transmitir conocimiento básico a las futuras generaciones a través de cuentos, canciones, historias… y así continuamos. 

Este taller práctico de Storytelling está dirigido a cualquier persona que necesita conectar, impactar, convencer y transmitir con eficacia su mensaje. 

Dirigido a: 

– Directivos que necesitan impactar e involucrar más a sus colaboradores para conseguir un objetivo común.

– Empresarios que quieren hacer brillar su portafolio de servicios o productos y diferenciarse de la competencia.

– Profesionales de Ventas que buscan mejorar la conversión de sus visitas comerciales.

– Expertos en Comunicación que quieren mejorar los resultados de sus campañas.

– Personas que quieren potenciar su marca personal y salir del anonimato.

Formato

Taller de media jornada 100% participativo donde experimentaremos en primera persona la potencia del storytelling y lo integraremos con facilidad en nuestro día a día.

Durante la formación realizaremos distintas dinámicas que facilitarán el conocimiento de otros profesionales de una forma natural y lúdica, y que potenciará el inicio de relaciones de confianza entre los participantes. 

Qué te llevarás

Trucos sencillos para ganar en seguridad y mejorar los resultados de tu Comunicación oral y escrita en distintos ámbitos, y que habrás podido experimentar en primera persona durante la sesión.

Conocer de una forma natural y cercana a profesionales diversos e interesantes de áreas y sectores complementarios al tuyo, con los que podrás sentar las bases de una futura colaboración. 

Desarrollo

  1. Una presentación memorable significa que causa impacto, afinidad y perdura en el tiempo.
  2. Previo a un crear un buen Storytelling, es necesario saber: qué queremos provocar, y, sobre todo, a quién.
  3. Cómo se construye un buen Storytelling para ser memorable. Cuáles son los principales elementos que podemos usar.
  4. Para qué sirve un Storytelling en los distintos ámbitos. Qué podemos llegar a conseguir con él. Cómo adaptar un Storytelling para que todos vendan tu producto.
  5. Trucos de Storytelling para utilizarlos en Visitas Comerciales, en Presentaciones de Producto, en Discursos Corporativos, en Redes Sociales…
  6. Cómo cerrar un trato: el equilibrio entre la emoción y la racionalidad.

Profesorado

Cristina Garcia-Masachs, Marketing & Communication Strategist y CEO de Softlanding

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 • 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€. Inscríbete aquí.

El equipo de comunicación de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una Gestión Económica Inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

 

Open Working Session “Preparando el presupuesto del próximo año” para CEO’s inquietos

Open Working Session “Preparando el presupuesto del próximo año” para CEO’s inquietos

Preparando el presupuesto del próximo año

Fecha: 16-11-2018 / Horario de 9:30 a 14:00

Inscríbete aquí.

Propuesta

¿Ya tienes plan para 2019? Pon en marcha tu presupuesto para el próximo año con nosotros

Se va acabando el año y hay que empezar a visualizar qué vamos a hacer en 2019 para aprovechar, de forma sólida, la ola de crecimiento que parece inundar el mercado  asegurando las bases de la rentabilidad presente y futura.

Como buen CEO inquieto seguro que estás pensando en aumentar las ventas, invertir en tecnología, abrir nuevos mercados, sacar nuevos productos… Estamos viviendo un buen momento y debemos asegurarnos de que todos esos proyectos van a dar los resultados previstos, y que cualquier desviación la podremos corregir rápidamente.

Para ello necesitamos construir un buen presupuesto, que nos permitirá visualizar el futuro de nuestro negocio y aterrizar un plan de acción para alcanzar los objetivos previstos.

Conseguirlo no es casualidad pero tampoco es muy complicado, solo necesita ganas y un poco de ayuda profesional. Por eso hemos diseñado este curso muy práctico, para que salgas con el presupuesto hecho.

Partiremos de algunas preguntas que surgen de nuestra experiencia cotidiana: ¿Utilizas el presupuesto? ¿Le sacas todo el provecho? ¿Te ayuda a comunicar los objetivos del año y alinear los esfuerzos? ¿El equipo lo utiliza con alegría? ¿Te resulta útil?

Si todavía te quedan síes por contestar, vale la pena que te unas a nosotros para progresar en la dinamización del presupuesto, aprovechando sus características como elemento clave para conseguir objetivos y como herramienta de comunicación interna y disminución de conflictos.

Estructura de la sesión

  • Objetivos del trabajo a realizar y fijación del procedimiento de gestión presupuestaria.
  • Definición del marco presupuestario.
  • Preparación del presupuesto: homogeneización de datos, conocimiento de las relaciones contables reales, preparación de la previsión de cierre (Forecast) y del resto de información necesaria para preparar el presupuesto.
  • Preparación efectiva de la información a utilizar. Los asistentes pueden traer su propia información contable (balance de sumas y saldos detallado por cuenta al último cierre contable), sino la organización les facilitará la información base.
  • Comentarios sobre diferentes partidas presupuestarias: ventas, coste de venta, gastos  de marketing y publicidad. Trabajo individual o en grupos: obtención de un primer presupuesto por cuenta.
  • Preparación de la cuenta de Pérdidas y Ganancias Provisional para el próximo año.
  • Resolución de cuestiones e incidencias resultado de la revisión de cada presupuesto por los participantes y sus equipos.
  • Utilidad clave del presupuesto: el análisis de desviaciones. Cómo asegurarnos de que el presupuesto es analizado cada mes para dotarlo de su máxima eficacia.

Recomendaciones para aprovechar al máximo la sesión de trabajo

  1. Venir con el portátil, tableta o dispositivo que permita trabajar una hoja de cálculo Excel.
  2. Traer el balance sumas y saldos de tu empresa a último cierre. Si por algún motivo no es posible o no deseas hacerlo, la organización facilitará datos de muestra.
  3. Pensar en cuestiones que os gustaría aclarar en las sesiones de trabajo relacionadas con cualquier tema relativo al presupuesto y enviarlas con antelación a sferrer@togrowfy.com para ser incluidas en las explicaciones, sin perjuicio de la posibilidad de preguntar durante las sesiones.

Profesorado

Argelia García, CEO de ToGrowfy.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Para profundizar en las soluciones, los asistentes recibirán un ejemplar del libro “Tres preguntas para una gestión económica inteligente” de Ed. Libros de Cabecera.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 · 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€. Inscríbete aquí.

Formato

¿Qué es una Open Working Session? Es el nombre que reciben las formaciones “en petit comité” organizadas por ToGrowfy. Nos reunimos un pequeño grupo en torno a una mesa de trabajo, para tener ocasión de personalizar, intervenir y seguir la reflexión de forma activa y efectiva.

Podrás salir con tu presupuesto hecho o con una guía para obtenerlo de forma fácil y práctica.

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Un curso revelador, la facilidad con la que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”, Alexandra Masó, Estratega de Mercado.

Qué fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”, Montse Ybarra, Bisstructures.

“¡Sesión y ponente muy interesante!” Pep Soler, CEO Urban Chefs.

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

 

El equipo de comunicación de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una Gestión Económica Inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

 

Open Working Session “Finanzas y tecnología” para CEO’s inquietos

Open Working Session “Finanzas y tecnología” para CEO’s inquietos

Convierte la tecnología en el mejor aliado para incrementar la rentabilidad de tu empresa

Fecha: 05-10-2018 / Horario de 9:30 a 14:00

Inscríbete aquí.

 

Propuesta

¿Cómo te llevas con la tecnología? ¿Sabes hasta dónde puede la tecnología ayudar a tu empresa a conseguir sus objetivos? ¿Cómo te entiendes con los informáticos? ¿Sabes comprar servicios informáticos? ¿Sabes cómo elegir un ERP? ¿Crees que un CRM te sería de utilidad? ¿Conoces el impacto de FinTech en la financiación de tu empresa? ¿Estás preparado para integrar Big Data? ¿Crees que blockchain es solo bitcoin?

El uso de la tecnología se hace más y más intensivo en nuestro día a día, oímos hablar de transformación digital de forma continua, hemos ido integrando diferentes soluciones informáticas a nuestra empresa, pero somos conscientes de que está llegando el momento de repensar cómo la tecnología puede cambiar de forma transcendental la forma en la que trabajamos.

El uso de la tecnología en la empresa recae directamente sobre la organización de los circuitos de ventas, compras y tesorería, y requiere una implantación que respete los criterios de control interno necesarios para la salvaguarda de los bienes de la empresa, lo que hace que esté ligado de forma inseparable a la organización administrativa y económica del área financiera.

En esta sesión reflexionaremos sobre cómo convertir las soluciones tecnológicas en aliados de la rentabilidad y las buenas prácticas. ¡Consigamos mejores resultados de forma más fácil!

Nuestro objetivo es introducir las bases para obtener la mejor información económica de la forma más eficiente y fiable.

 

Estructura de la sesión

Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para acercarnos a los conceptos técnicos como usuarios de la tecnología con el objetivo de aprovechar sus ventajas y reducir el número de errores que su implantación pueda generar.

Programa:

  1. Entendiéndonos: ERP, CRM, BI, ficheros maestros, migración, verificación de integridad de las cargas, transacciones, integración de soluciones, cloud computing, copias de seguridad, Fintech, Blockchain…
  2.  Necesidad  y selección de ERP
  3.  ¿Cómo nos organizamos? Control interno y Organización
  4.  Implantando un ERP. Sobreviviendo a la migración
  5.  El departamento económico ideal: tecnología y análisis
  6.  Introducción a Fintech
  7. Integración de Big Data en la pyme. A cargo de Juan Francisco García, Founder & CEO at DatKnoSys y Big Data & Advanced Analytics Director at Grupo CMC.

 

Profesorado

Argelia García, CEO de ToGrowfy, y Juan Francisco García, Founder & CEO at DatKnoSys y Big Data & Advanced Analytics Director at Grupo CMC.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Para profundizar en las soluciones, los asistentes recibirán un ejemplar del libro “Tres preguntas para una gestión económica inteligente” de Ed. Libros de Cabecera.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 · 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€. Inscríbete aquí.

 

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Un curso revelador, la facilidad con la que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”, Alexandra Masó, Estratega de Mercado.

“Qué fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”, Montse Ybarra, Bisstructures.

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

 

El equipo de comunicación de ToGrowfy

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

ToGrowfy (www.togrowfy.com) es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing. La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.